大象新闻记者 金晓利/文 李磊/视频

全球每10顶假发中，有6顶来自许昌。近年来，搭乘跨境及国内电商平台“快车道”，许昌发制品通过电商平台销往150多个国家和地区，一个热门的假发套，通过京东店铺销售额达数百万元。

数据显示，我国假发行业市场增速连续6年超过20%，预计2023年市场规模将达到144.3亿元。

“头顶时尚”通达四海，市场规模逾百亿

“咔咔，轰隆，咯咯，唝唝唝”60多台缝纫机声音此起彼伏，同时作业。左手捏着一缕头发，右手拿着钩针，一挑每一根假发就嵌入仅2毫米的发网中，在河南瑞贝卡发制品股份有限公司假发制作车间，记者注意到100多位假发手工艺人正在忙碌中，他们把所有的注意力都集中在一根根头发上。

收发、筛选、梳理、设计发型、织发、调整、修剪......一顶好的假发制作工艺也极为复杂，需要将近一百多个环节。“我做假发已经20多年了，刚开始2个月也钩不了一顶完整的假发，现在最快一星期可以完成一顶假发。”李大姐从事假发23年，曾获得瑞贝卡“技术标兵”称号。

“2012年公司上线第一家京东店铺，当时完全是实验的心态，现在电商成了企业销售的主渠道，单在京东就有15家店铺，2022年线上销售已达数千万。”领航相关负责人裴利栋说，电商让企业与客户建立“面对面”的联系，可以更加精准地把握消费者需求，带来了营销模式的大变革。

瑞贝卡作为中国最大的发制品生产和销售企业，也是京东自营生态假发品类的TOP品牌，在该类目销售中占比约10%。依靠京东POP、物流及供应链支持，瑞贝卡京东渠道的销售也很可观。

根据2023年1月河南人民政府发布的数据显示，2022年，许昌国际发制品交易市场采购贸易方式试点业务累计出口5367单、出口额40.56亿元，完成全年目标任务的135%。

作为闻名全国的发制品生产基地，截止到2022年底，许昌市涉及发制品的企业已达4121家，相关从业人员有30多万人，产品涵盖工艺发、女装假发、化纤发、教习头、男装发块、纤维发丝六大类3000多个品种。远销150多个国家和地区，许昌也因此获得“世界头顶时装之都”的美誉。

根据数据显示，我国假发行业市场增速连续6年超过20%，预计2023年市场规模将达到144.3亿元。

引领时代“潮”，爆款单品破1000单

在瑞贝卡有一支二百余人的研发团队，每天紧盯着国内外假发流行趋势和大牌明星发色造型，随时准备跟上热点，准备上新品，比如辛芷蕾发型、《狂飙》大嫂发型、公主切等。

“市场火了一款产品，工厂、营销、物流每个环节都不能掉队。”瑞贝卡商务接待负责人闫锦阁说，特别对于产品，不断地进行创新驱动产品研发，提高新品迭代率高。

“我从事美发行业近20年，前十年做沙龙，近9年都是假发发型设计师，与真人真发相比，假发设计更难，更具有挑战性，假发发型要从工艺、材质、市场等多个维度进行综合考究。”瑞贝卡发型设计师于冰展开一张发型设计图，这款短发发型他已经修改20遍稿图，还是觉得不够完美。

“假发的用户群体也越来越年轻，在消费时更加重视产品的品质和佩戴感受，希望产品能够更舒适、美观、时尚、多变。从销售数量来讲，马尾假发、刘海假发、彩色挂耳染最受欢迎。”瑞贝卡董事会秘书长胡丽平说。

“以前买假发大多是老年人，因为秃头、谢顶等不得不佩戴假发，现在买假发的年轻人越来越多了，假发既能满足功能性和实用性需求，也能满足人们追求时尚和装扮的需要，比如彩色假发片可以让形象更加潮流。”许昌集散地（假发）供应链管理有限公司化战超说。

京东超市数据显示，26-45岁群体是假发购买主力，占比超6成，排名第一；此外，女性在假发消费人群中占比更高，达60%，已婚群体消费占比达64%。

“2022年，其中一个店铺的一款全真发套，上线一月卖出1000多套，单品年销售额达300多万，在京东同产品销售中排名第六。”裴利栋说，2022年9月，领航在京东产品品类由4个扩充到10个，10大品类在去年实现数倍增长。

颜值、悦己、时尚的消费潮流促进假发行业发展，佩戴假发片，也让年轻人在职场、夜店、逛街和漫展等场景中的造型更加百变，假发作为一种时尚产品，引领时代“潮”。

新的消费人群挤入假发行业，引发产品、营销和渠道的巨变，作为一个“小切口”产业，假发行业还存在品牌认知度不高、引流获客能力较弱、生产经营成本较高等痛点，制约企业发展。

三方合作，预计23年引入数千商家  

针对假发产业带企业发展需求，京东超市创造性地打造“三方合作”，聚焦政企合作、新商家引入、老商家扶持三大方向，从合作支持、营销补贴、营销活动布局等方面，破解假发企业痛点。

京东开放平台个护家清负责人罗芳伟表示，“三方合作”即由政府侧组织宣传，提供政策、资金支持，共建标准，并合作打造产业园及产业带集群，助力产业升级和企业增收；京东侧打造适宜假发商家发展的销售和运营平台，给予一体化服务和资源支持，提高商家和平台粘性，提升政府认可度；企业侧上行开店，提供品质与售后，开拓渠道，强化品牌。

以许昌假发产业带龙头企业瑞贝卡为例，依托京东超市的客群、物流等优势，瑞贝卡在京东保持平稳增长，中老年短发、整顶假发等品类热销。作为唯一上市的假发企业，瑞贝卡为区域经济社会发展贡献力量。

在假发品类方面，京东超市从新商家引入、老商家扶持方向入手，助力商家降低经营成本、提升效率，同时进一步丰满自身假发品类结构，预计23年开放平台将引入数千家假发商家。

“京东为老商家提供平台补贴、百亿补贴、用户补贴等专属费用支持，2023年类目扣点降低至5%，进一步降低我们的经营成本，利好店铺的销售增长。”裴利栋说，依据公司战略，借助京东降低新商家线上销售投入成本及门槛，2023年将进一步增加店铺和产品品类数量。

“2017年11月瑞贝卡入驻的京东POP，对京东的服务和产品质量，都很信任，店铺也一直使用的京东快递，覆盖面广，可以最快、最省心的将货物第一时间送到客户手里，客户对于京东快递也很信赖，产品的安全以及时效性都有保证，以至于现在我们其他平台也在逐渐开始向京东快递方面转化。” 河南瑞贝卡发制品股份有限公司京东平台相关负责人郭梦迪说。

“产业带好物已成为消费者的重要选择，希望与政府、许昌产业带企业携手，为消费者提供更丰富优质的产品，共同推动假发产业高质量发展。”罗芳伟说。

第三方数据和多项用户调研发现，京东超市在线上线下各类大型商超中，商品价格竞争力相对最强，商品品质最有保障、各项服务举措也领先行业。而众多品牌、商家的数据也体现出，京东超市是快消、生鲜品牌高增长、能盈利、确定性的渠道。