河南广电融媒体记者 侯国彬 通讯员 刘强军/文图

记者从中国石化济源石油分公司（以下简称济源石油）了解到，该公司在过去的2月份，易捷便利店基础品类销售提前13天完成月度目标任务，尾气处理液、自有品牌水和工业尿素等重点商品销售完成率也位居全省前列。

近年来，济源石油把培育销售“能人”“牛人”作为易捷商品销售的突破口，选取加能站里嘴甜、腿勤、爱笑的员工作为培育对象，从店内布局、环境打造到开口营销、推销技巧，从客户需求、心理分析到客户锁定和售后服务，建立技能员工培育机制，经过培育，济源石油陆续涌现出了尾气处理液、酒类年销售近百万的“明星”员工，让广大员工学有榜样，赶有目标，行有示范，销售“明星”也成为易捷商品销售的“领头雁”。

通过摸底调查，济源石油把解决员工“本领恐慌”、不懂不会的问题作为提高易捷商品销售的重要举措，以市公司年度燃油宝、尾气处理液和酒类等重点商品年度销售“明星”为班底，组建营销示范“专家团队”。“专家团队”在每个加能站管理小组选取1--2座加能站，在做好前期环境调研、市场分析、客户比对的基础上，重点做好现场员工在客户选择、营销话术、心理分析和现场示范方面的培训，通过提高员工技能以“头雁效应”激发“群雁活力”。

“明星”引领和“团队”示范在广大员工中引起了强烈反响，济源石油顺势在加能站相继开展了营销创意大赛、便利店创意堆头竞赛和重点商品营销知识网络竞答，全员赋能也激发了广大员工的销售热情，走进社区、平台带货、跨界合作、朋友圈推广、提供增值服务，通过增强加能站在销售过程中的主动性，也充分调动了广大员工的销售热情，为易捷销售提供了“动力源”。

济源石油通过发挥“明星效应”，有效调动基层员工这个源动力，真正将示范引领的“软实力”转化为助力企业高质量发展的“硬支撑”，实现了易捷商品销售的快速增长。

据悉，该分公司在易捷便利店商品销售过程中，注重发挥以点带面的引领作用和优秀工作法推广，通过技能员工培养、营销“专家团队”组建和全员赋能实现了易捷商品销售的快速增长，今年1月份，济源石油易捷商品基础品类目标完成率全省排名第三，同比增幅全省排名第二，赖茅酒销售完成率445%全省排名第二，实现了良性增长。

大象新闻（济源）热线：18638904468

编辑：吴战通